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Cr Luis L Rossi
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Porque un VENDEDOR DE EMPRESAS
La compraventa de una empresa es un proceso mucho más complejo que cualquier otra compra o venta, pues una empresa es un elemento vivo, con un valor que aumenta o disminuye en virtud de la gestion empresarial, del paso del tiempo, del ciclo económico . Lanzarse al proceso sin ninguna ayuda supone un gran riesgo.
Cuando un empresario decide que el o sus profesionales manejen la operación de venta como justificación el empresario se dice “¿Quién va a conocer mi empresa mejor que yo mismo?”.
El empresario debe plantearse estas dudas, ¿y si realmente contar con asesores pudiese marcar una diferencia en la negociación? ¿Y si contar con personal cualificado o mismo con experiencia en este tipo de procesos pudiese lograr mejoras en las condiciones finales del acuerdo?
Además, se debe tener en cuenta que cuando el empresario se enfrenta en solitario al proceso de venta se ve obligado a desatender su empresa, lo que deteriora sus resultados y provoca una caída del valor de la empresa, justo cuando los resultados deberían reflejar el verdadero potencial de la misma.
Contar con asesores que liberen tiempo resulta de extraordinaria importancia para que el empresario se enfoque en el negocio y ellos realicen con eficacia su trabajo. Contar con asesores supone la utilización de una metodología para maximizar la calidad del proceso de presentación de la información, búsqueda de candidatos y negociación, así como cierre satisfactorio de la transacción.
En resumen, el asesor evita que cometas errores, aumenta sustancialmente las posibilidades de venta de la empresa y consigue un precio por lo general  mayor.

 

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